随着我国二胎政策的全面推广、消费水平提高以及国家对于母婴和家庭服务的政策关怀,母婴行业一直处于一个迅速发展的阶段,吸引了越来越多创业者的。其中比较突出的就是婴儿奶粉以及母婴护理占领鳌头,孩子喝的必须是健康无危害的,产后护理是中高层消费者必备功课。
接下来就简单说说三顾咨询是如何为母婴行业做的营销策划方案!首先,对于一个行业来说,三顾咨询会首先为之了解行业存在痛点并提出解决思路。
母婴行业痛点:
1.优秀服务人员供不应求,“飞单”现象较为普遍。
2.不同价位服务标准无法清晰区分,服务质量和过程无法把控。
3.行业标准入门槛低,鱼龙混杂。
4.当前行业服务年龄偏大,服务员职业生涯相对较短。
5.从业人员整体教育水平较低。
6.消费频次不足。
对应解决思路:
1.加大企业内部供应革新,增强企业文化建设。
2.不同标准清晰化,外部评价与内部督导相结合。
3.巩固和强化优势,分层级多品牌输出。
4.广开招募渠道,用制度弱化“卖人”。
5.与高效合作,异地办学,缩短供给端距离。
6.依据生长规律做产业链布局,延长消费周期。
客户简介:
四川考拉妈妈家政服务有限公司成立于2019年,赶上二胎政策的新起之秀,主打母婴护理及产后康复服务。考拉妈妈管理团队成员分别来自国内知名母婴品牌,具备多年的母婴行业高级管理经验,对母婴事业有非常强大的经营和创新能力,对母婴服务的深度了解堪称专家级水准。
服务内容:
1.问卷调研与品牌定位(潜在客户调研问卷设计;潜在客户网络调研实施;潜在客户网络调研数据整理);
2.知名度打造(抖音培训;推广策略培训);
3.到场率提升(影响因素分析;制定客户吸引策略;邀约话术准备);
4.体验率提升(客户体验策略;与客户重要接触点的互动话术);
5.改善成交率(营销模式打造;营销活动布局;成交话术准备);
6.客户关系管理提升计划(转介绍策略研究;转介绍话术准备);
7.营销活动策划(月嫂技能大赛设计;节假日活动策划方案;线下见面会策划方案);
8.顾问服务(组织宣贯动员会;各节点落地执行反馈与复盘沟通;根据落地与竞争态势,动态调整策略与方案;年度复盘,提升服务效果;动态调整,为后期战略落地明晰方向)。
工作效果:
三顾咨询以专业的咨询服务能力,为考拉妈妈制定了新的营销策略,从马知名度打造到到场率提升;从体验率提升到改善成交率;每一个步骤三顾咨询都为考拉妈妈提供专业化建议与服务,让考拉妈妈在成都母婴行业脱颖而出。
考拉妈妈介绍效果图:
三顾咨询·为您而谋!
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