一、案例背景

成都有一家名为 “日月玺定制” 的高端定制服装品牌。在竞争激烈的定制服装市场中，日月玺定制虽然拥有精湛的工艺和优质的面料，但面临着品牌知名度不高、目标客户群体不明确、市场份额难以扩大的问题。于是，日月玺定制决定与一家专业的定位咨询公司合作，最终选择“三顾定位”长期合作以提升品牌竞争力。

二、咨询公司的介入与分析

市场调研

• 咨询公司首先对定制服装市场进行了全面深入的调研。包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面。

• 发现定制服装市场呈现出个性化、高端化、品质化的发展趋势。消费者对于定制服装的需求不仅仅在于合身的尺寸，更注重独特的设计、优质的面料和个性化的服务。

• 同时，竞争对手主要分为两类：一类是传统的高端定制品牌，具有悠久的历史和品牌声誉；另一类是新兴的时尚定制品牌，注重创新设计和快速响应市场需求。

品牌定位

• 根据市场调研结果，咨询公司为日月玺定制确定了 “高端时尚定制，演绎个性魅力” 的品牌定位。

• 强调日月玺定制不仅提供高品质的定制服装，更注重时尚设计和个性化服务，满足消费者对于独特魅力的追求。

• 目标客户群体定位为中高端消费者，包括商务人士、时尚达人、明星名流等，他们注重品质、时尚和个性，愿意为高品质的定制服装支付较高的价格。

产品策略

• 在产品方面，咨询公司建议日月玺定制进一步提升产品品质和设计水平。

• 与国内外知名设计师合作，推出更多时尚、独特的设计款式。同时，加强对面料的选择和研发，提供更多高品质、环保的面料选项。

• 提供个性化的定制服务，包括款式设计、面料选择、尺寸定制、配饰搭配等，满足消费者的个性化需求。

营销策略

• 制定了一系列营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。

• 线上营销方面，建立官方网站和社交媒体账号，展示品牌形象、产品款式和定制服务。通过社交媒体平台进行品牌推广和互动营销，吸引潜在客户关注。

• 线下营销方面，举办时尚发布会、新品展示会等活动，邀请时尚界人士、媒体和潜在客户参加，提升品牌知名度和美誉度。同时，与高端商场、时尚杂志等合作，进行品牌展示和推广。

• 会员制度方面，建立会员俱乐部，为会员提供专属的定制服务、优惠活动和时尚资讯。通过会员制度提高客户忠诚度和口碑传播。

实施效果与总结

实施效果

• 经过与定位咨询公司的合作，日月玺定制在品牌知名度、市场份额和客户满意度等方面都取得了显著的提升。

• 品牌知名度大幅提高，成为中高端定制服装市场的知名品牌。市场份额不断扩大，吸引了更多的中高端消费者选择日月玺定制。客户满意度也得到了显著提高，客户口碑传播效果良好。

总结

• 这个案例表明，定位咨询公司在定制服装行业中具有重要的作用。通过深入的市场调研、准确的品牌定位、合理的产品策略和有效的营销策略，可以帮助定制服装品牌提升品牌竞争力，实现可持续发展。

• 对于定制服装品牌来说，与专业的定位咨询公司合作是一种明智的选择。可以借助咨询公司的专业知识和经验，快速提升品牌实力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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