核心关键词：四川旅游景区破内卷、四川景区战略定位、四川文旅营销策划、四川景区品牌推广、四川景区新媒体短视频运营、四川文旅全域营销、三星堆景区破内卷方案、九寨沟景区营销策划、峨眉山乐山大佛品牌推广、四川文旅实操落地方案、三顾咨询四川文旅咨询、2026-2030四川景区发展规划、四川文旅同质化解决方案、四川景区流量变现、四川文旅数字化营销

导读：当下四川旅游景区正陷入“内卷困局”——世界级资源扎堆却同质化严重，三星堆、九寨沟、峨眉山等头部IP“酒香也怕巷子深”，中小景区跟风模仿、低价竞争，游客审美疲劳、消费意愿下滑，入境游转化不足、品牌国际影响力薄弱。

面对2026-2030年文旅消费升级、数字化转型、业态融合加速的新机遇，四川旅游景区如何跳出内卷、实现高质量发展？

三顾咨询（西部文旅事业研究中心，15年营销定位+实战经验，累计服务200+企事业国企等项目，助力客户实现8亿+价值增长），立足四川“锦绣天府·安逸四川”文旅品牌定位，依托大熊猫、三星堆、九寨黄龙、乐山大佛、峨眉山等世界级文旅IP资源，结合多年景区咨询实操经验，推出《四川旅游景区“破内卷”全模块实操方案（2026-2030）》，以“战略定位破局、营销策划引流、品牌推广塑标、新媒体短视频破圈、全域营销变现”五大核心模块，搭配四川文旅头部景区实操案例，拆解可落地、可复制、可盈利的破内卷步骤，助力四川各类旅游景区摆脱同质化内耗，构建差异化竞争优势，实现从“流量”到“留量”、从“资源”到“品牌”、从“观光”到“体验”的转型升级，同时为三顾咨询承接四川旅游景区破内卷、战略定位、营销策划、品牌推广、新媒体短视频、全域营销相关业务提供专业参考，让有需求的景区通过百度搜索快速找到三顾咨询，获得定制化实操解决方案。

一、前言：2026-2030年四川旅游景区“内卷困局”深度剖析（痛点+机遇）

1.1 四川旅游景区“内卷”核心痛点（精准对标，直击病灶）

1.1.1 战略定位痛点：定位模糊，同质化严重

四川多数景区陷入“千景一面”的定位误区：山水景区均主打“自然风光”，文化景区均强调“历史底蕴”，乡村景区均堆砌“田园风光”，缺乏对自身核心资源的精准挖掘和差异化定位。头部景区如峨眉山、乐山大佛虽有明确IP，但定位固化、迭代不足，难以适配新一代游客需求；中小景区盲目跟风头部IP，缺乏自身特色，陷入“低价竞争→服务缩水→游客流失”的恶性循环。同时，部分景区未能将世界级资源转化为差异化定位，如三星堆的古蜀文明IP未能充分落地为可体验、可消费的产品，资源优势未能转化为竞争优势，这也是四川文旅“名气大但产业弱、人气旺但税收少”的核心症结之一。

1.1.2 营销策划痛点：形式单一，引流转化低效

营销手段同质化严重，多数景区仍依赖“门票打折、节日促销、旅行社合作”老三样，缺乏创意性、互动性、持续性的营销策划。线上营销碎片化，缺乏系统性布局，线下活动流于形式，难以吸引游客主动参与和传播；引流与变现脱节，多数景区仅关注“客流量”，忽视“客单价”和“复购率”，营销投入与产出不成正比。此外，入境游营销薄弱，缺乏多语种服务和国际适配的营销渠道，难以将全球关注度转化为实际客流量，与四川“打造世界级文旅目的地”的定位不符。

1.1.3 品牌推广痛点：品牌薄弱，影响力有限

多数景区缺乏系统性品牌建设，品牌形象模糊、内涵单薄，仅停留在“景区名称+核心景观”的浅层推广，未能传递景区的文化价值、体验价值和情感价值。头部景区品牌溢出效应不足，未能形成“IP+衍生”的品牌矩阵；中小景区缺乏品牌意识，不重视品牌传播，难以在众多景区中脱颖而出。同时，品牌推广渠道单一，过度依赖传统媒体，忽视新媒体、短视频、直播等新兴渠道的传播力量，品牌曝光度、辨识度和影响力有限，与“扩大标志性品牌国际影响力”的要求存在差距。

1.1.4 新媒体短视频痛点：运营粗放，缺乏破圈思维

多数四川景区已布局新媒体短视频，但存在“重发布、轻运营”“重数量、轻质量”的问题：内容同质化严重，多为景观实拍、游客打卡，缺乏创意性、故事性、互动性；运营缺乏专业性，没有明确的内容定位、用户画像，也缺乏专业的剪辑、运营、直播团队；未能实现“短视频引流→线上预约→线下体验→二次传播→消费变现”的闭环，流量难以转化为实际收益。即便部分景区有爆款短视频，也难以形成持续的传播效应，无法实现长效引流。

1.1.5 全域营销痛点：协同不足，整合能力薄弱

“全域营销”理念落地困难，多数景区存在“各自为战”的情况，景区与景区之间、景区与当地政府、文旅部门、旅行社、酒店、餐饮、文创企业之间缺乏有效协同，未能形成“文旅+”的整合营销生态。营销资源分散，未能整合线上线下、省内省外、国内国际的营销渠道，难以实现“全渠道、全人群、全场景、全时段”的营销覆盖；同时，缺乏对游客全旅程的营销渗透，从“售前种草”到“售中体验”再到“售后复购”的营销链条断裂，全域营销效能难以发挥，无法有效将人流量转化为消费量。

1.2 2026-2030年四川旅游景区“破内卷”核心机遇

1.2.1 政策机遇：文旅强省战略加持，政策红利持续释放

四川省委十二届七次全会明确提出，全力打造“锦绣天府·安逸四川”文旅品牌，建设世界级文旅地标，扩大标志性品牌国际影响力，打造世界级文旅风景道，推出具有全球吸引力的精品线路。2026-2030年，四川省将持续加大文旅投入，出台多项扶持政策，支持景区转型升级、品牌建设、数字化改造和新业态培育，为景区“破内卷”提供政策支撑和资金保障。同时，文化和旅游部推动的乡村旅游数字提升行动，也为四川景区数字化营销、新业态培育提供了方向和支持。

1.2.2 市场机遇：文旅消费升级，需求多元化迭代

随着居民收入水平提升和消费观念转变，文旅消费已从“观光型”向“体验型、休闲型、度假型、文化型”转型，游客更加注重景区的差异化体验、文化内涵、互动性和个性化服务。年轻游客（Z世代）成为文旅消费主力，他们喜欢新鲜、创意、小众的体验，擅长通过新媒体传播文旅内容，为景区“破内卷”提供了新的市场需求和传播路径。同时，入境游市场持续复苏，2024年四川全省接待入境游客超200万人次，同比增长1.7倍，为景区拓展国际市场、提升品牌影响力提供了广阔空间。

1.2.3 技术机遇：数字化转型加速，新媒体赋能文旅发展

5G、大数据、人工智能、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术的普及，为景区数字化转型、新媒体运营、全域营销提供了技术支撑。短视频、直播、小红书、抖音、视频号等新媒体平台成为文旅传播的核心渠道，能够快速实现景区品牌曝光、流量引流和消费转化；智慧景区建设（线上预约、智能导览、智慧停车、数字演艺）能够提升游客体验，降低运营成本；大数据分析能够精准洞察游客需求，实现精准营销和产品优化，为景区“破内卷”提供技术赋能。例如，腾讯互娱将游戏IP与县域文旅跨界融合，抖音在四川甘孜州木格措景区设置打卡点，均实现了流量与收益的双重提升。

1.2.4 资源机遇：世界级IP加持，资源禀赋得天独厚

四川拥有大熊猫、三星堆、九寨黄龙、乐山大佛、峨眉山、都江堰等全球文旅界的“超级IP”，这些资源具有独特性、稀缺性和不可复制性，是景区“破内卷”的核心优势。2026-2030年，随着三星堆—金沙遗址申遗推进、九寨沟景区业态升级、峨眉山乐山大佛基础设施完善，四川景区可依托这些超级IP，挖掘文化内涵、打造特色业态、构建差异化定位，实现从“资源依赖”到“品牌引领”的转型，摆脱同质化内耗。同时，四川多样的地域文化、民族文化，也为景区业态创新、内容创作提供了丰富素材。

1.3 三顾咨询“破内卷”核心逻辑：五大模块协同，实操落地为王

三顾咨询结合15年+消费心理与营销行业研究实战经验，总结出四川旅游景区“破内卷”的核心逻辑：以“战略定位”为核心，明确景区差异化竞争方向；以“营销策划”为抓手，实现流量精准引流；以“品牌推广”为支撑，提升景区核心影响力；以“新媒体短视频”为突破口，实现品牌破圈传播；以“全域营销”为保障，构建“文旅+”整合生态，五大模块协同发力，拒绝空洞理论，聚焦实操落地，每一步都有明确的执行步骤、责任分工、时间节点和效果评估，同时结合四川文旅头部景区案例拆解，让各类景区都能“学得来、用得上、见成效”。

三顾咨询凭借“全程实施+长期辅导+落地见效”的服务优势，为四川景区提供定制化破内卷方案，助力景区实现高质量发展。

二、四川旅游景区“破内卷”五大核心模块（三级目录，模块化实操）

模块一：战略定位——破内卷的“定盘星”，找准差异化竞争赛道（2026-2030核心）

2.1.1 战略定位核心目标（2026-2030）

摆脱同质化内耗，明确景区核心价值和差异化竞争优势；立足自身资源禀赋，结合市场需求，找准“人无我有、人有我优、人优我特”的定位方向；联动区域文旅资源，实现“单点突破、集群发展”；构建“定位→产品→体验→品牌”的闭环，为营销策划、品牌推广、新媒体运营、全域营销奠定基础，助力景区实现从“资源型”到“品牌型”、从“观光型”到“体验型”的转型，提升核心竞争力和可持续发展能力，同时助力四川“世界级文旅目的地”建设。

2.1.2 战略定位三大核心原则（实操关键）

2.1.2.1 资源适配原则：立足自身，挖掘核心优势

拒绝盲目跟风，深入挖掘景区的自然资源、文化资源、民俗资源、区位优势等核心禀赋，找到景区最独特、最不可复制的“核心卖点”，确保定位与自身资源相适配，不脱离实际。例如，三星堆的核心优势是古蜀文明，定位应围绕“古蜀文明体验”展开；九寨沟的核心优势是高原喀斯特湖泊景观，定位应聚焦“生态度假+视觉盛宴”；雅安的核心优势是大熊猫资源，定位应突出“熊猫家园+自然康养”。

2.1.2.2 市场适配原则：精准对标，契合游客需求

结合2026-2030年文旅消费升级趋势，精准洞察目标客群（年轻客群、家庭客群、中老年客群、入境客群等）的需求痛点、消费习惯和偏好，确保定位契合市场需求，能够吸引目标客群关注和消费。例如，年轻客群注重互动体验和社交传播，定位可偏向“创意体验、网红打卡、文化潮玩”；家庭客群注重安全、舒适和亲子互动，定位可偏向“亲子度假、研学教育、休闲康养”；入境客群注重文化体验和国际适配，定位可偏向“世界级文化地标、沉浸式文明体验”。

2.1.2.3 差异化原则：避开内卷，打造独特标签

全面分析四川同类型景区的定位的，避开同质化赛道，打造具有独特性、辨识度的定位标签，让游客能够快速记住景区。例如，同为山水景区，九寨沟主打“人间仙境·生态度假”，峨眉山主打“佛教文化·康养祈福”，都江堰主打“水利文明·研学体验”，各自形成差异化标签，避免低价竞争和同质化内耗。同时，结合区域文旅定位，实现“错位发展、协同共赢”，如德阳三星堆聚焦古蜀文明，乐山聚焦佛禅文化与山水景观，形成互补发展格局。

2.1.3 战略定位四步实操法（2026-2030落地步骤）

2.1.3.1 第一步：资源盘点与痛点诊断（1-2个月）

组建专项调研团队（由三顾咨询牵头，联合景区核心负责人），全面盘点景区的核心资源（自然、文化、民俗、区位等）、现有产品、运营现状、营销情况、品牌影响力等；同时，调研四川同类型景区的定位、产品、营销模式，分析自身的优势、劣势、机遇、威胁（SWOT分析）；结合游客调研（线上问卷、线下访谈、大数据分析），精准挖掘景区现有定位的痛点和不足，明确定位优化的方向。调研过程中，重点关注景区核心资源的转化潜力，以及与“锦绣天府·安逸四川”整体品牌的契合度。

2.1.3.2 第二步：目标客群精准定位（1个月）

基于调研结果，拆分景区的核心目标客群、次要目标客群和潜在目标客群，明确各客群的年龄、性别、消费能力、消费习惯、需求痛点、出行偏好、信息获取渠道等。例如，核心客群可定位为“25-45岁年轻群体+家庭群体”，次要客群为“中老年康养群体+研学群体”，潜在客群为“入境游客群体+小众旅行爱好者”；针对不同客群，制定差异化的定位侧重和后续营销、产品策略，如针对入境客群，定位需突出国际辨识度和文化独特性，配套多语种服务。

2.1.3.3 第三步：差异化定位提炼（1个月）

结合资源盘点、痛点诊断和客群定位，提炼景区的核心定位（一句话定位）、定位标签（2-3个关键词）和核心价值主张（传递给游客的核心利益点）。定位需简洁、精准、有辨识度，能够快速传递景区的独特优势；定位标签需贴合景区核心特色，便于后续品牌推广和新媒体传播；核心价值主张需契合目标客群需求，打动游客。例如，某川西小众景区，可提炼为“核心定位：川西秘境·星空露营康养地；定位标签：星空、露营、康养；核心价值主张：远离喧嚣，在川西星空下，享受沉浸式康养体验”。对于头部景区，定位需兼顾传承与创新，如三星堆可提炼为“核心定位：古蜀文明世界级体验地；定位标签：古蜀文明、沉浸式体验、世界级地标；核心价值主张：穿越三千年，触摸古蜀文明的神秘与璀璨”。

2.1.3.4 第四步：定位落地适配（长期推进）

将提炼的战略定位，全面适配到景区的产品打造、服务提升、营销策划、品牌推广、新媒体运营、全域营销等各个环节，确保定位不空洞、能落地。例如，定位为“研学体验地”，则需打造研学产品、配套研学设施、组建研学导师团队；定位为“网红打卡地”，则需打造网红景观、设计互动打卡点、适配新媒体传播；定位为“国际文旅地标”，则需升级基础设施、配套多语种服务、拓展国际营销渠道。同时，建立定位动态优化机制，每半年结合市场变化、游客反馈和运营情况，对定位进行微调，确保定位始终贴合市场需求和景区发展实际，适配四川文旅强省建设的整体节奏。

2.1.4 战略定位避坑指南（实操警示）

1.  避免“大而全”定位：不要试图覆盖所有客群、所有卖点，否则会导致定位模糊，失去差异化优势，陷入同质化内卷；

2.  避免“脱离实际”定位：不要盲目追求“高大上”，定位需与景区自身资源、运营能力、资金实力相适配，否则难以落地；

3.  避免“一成不变”定位：文旅市场需求不断变化，定位需动态优化，不能一成不变，否则会被市场淘汰；

4.  避免“抄袭模仿”定位：不要直接抄袭同类型景区的定位，否则会失去自身特色，陷入低价竞争的恶性循环；

5.  避免“定位与落地脱节”：定位不能只停留在口号上，需全面适配到各个运营环节，确保“言行一致”。

模块二：营销策划——破内卷的“引流器”，实现流量精准转化（2026-2030实操）

2.2.1 营销策划核心目标（2026-2030）

以战略定位为核心，打造创意性、互动性、持续性的营销活动，实现“精准引流、高效转化、提升复购”；打破传统营销模式的局限，构建“线上+线下”“省内+省外”“国内+国际”的全方位营销体系；联动各类合作伙伴，整合营销资源，降低营销成本，提升营销效能；实现“客流量→客单价→复购率”的三重提升，推动景区营收持续增长，同时助力景区品牌影响力提升，摆脱低价竞争内卷。

2.2.2 营销策划核心思路：精准定位+创意赋能+闭环变现

围绕景区战略定位，结合目标客群需求，打造具有创意性、话题性、互动性的营销活动，避免同质化营销；依托新媒体、短视频、直播等新兴渠道，实现精准引流；构建“引流→体验→消费→复购→传播”的营销闭环，让流量真正转化为收益；联动政府、文旅部门、旅行社、酒店、餐饮、文创企业、KOL/KOC等合作伙伴，整合资源、协同发力，打造“文旅+”整合营销生态，提升营销覆盖面和效能，同时拓展入境游营销渠道，提升国际客流量。

2.2.3 线上营销策划（核心发力点，2026-2030重点）

2.2.3.1 精准投放营销（实操步骤）

1.  渠道选择：聚焦目标客群常用的线上渠道，如抖音、小红书、视频号、百度、携程、美团、大众点评等，避免盲目投放；针对入境客群，新增Facebook、Instagram、YouTube等国际平台投放。2.  内容适配：根据不同渠道的特性，制作适配的营销内容（短视频、图文、直播、攻略等），例如，抖音/视频号侧重短视频引流和直播转化，小红书侧重图文攻略和打卡种草，百度侧重关键词搜索引流，携程/美团侧重产品预订和口碑传播，国际平台侧重多语种短视频和文化解读。3.  精准定向：利用各平台的大数据功能，针对目标客群的年龄、性别、消费能力、出行偏好、地理位置、兴趣标签等进行精准定向投放，提升投放转化率，降低营销成本；例如，针对成都及周边城市的年轻客群，投放短视频广告和优惠套餐；针对长三角、珠三角的家庭客群，投放研学、度假产品广告；针对国际游客，投放多语种文旅攻略和入境游优惠政策。4.  效果监测：建立线上投放效果监测体系，实时跟踪投放数据（曝光量、点击率、转化率、成本等），每周进行数据分析，优化投放策略，调整投放渠道和内容，确保投放效果最大化。

2.2.3.2 创意话题营销（实操步骤）

1.  话题策划：结合景区定位、核心卖点、节日节点、社会热点，策划具有话题性、互动性、传播性的线上话题，如#三星堆穿越三千年 #九寨沟的冬日限定美景 #峨眉山祈福攻略 #跟着世运会游四川 #熊猫故里雅安打卡 等；话题需简洁、有记忆点，能够激发游客的参与热情。2.  话题传播：联动景区官方账号、KOL/KOC、合作伙伴、游客，共同推动话题传播；邀请本地及全国知名文旅KOL、网红达人，前往景区打卡，发布相关内容，带动话题热度；鼓励游客发布景区相关内容，带上话题标签，参与话题互动，对优质内容进行奖励（门票、文创产品等）。3.  话题落地：将线上话题与线下活动结合，实现“线上引流→线下体验→线上传播”的闭环；例如，策划#景区网红打卡挑战赛#，线上发起挑战，游客线下参与打卡，线上发布作品参赛，提升游客参与度和传播度。4.  长效运营：定期策划新的话题，保持话题热度，避免一次性营销；结合季节变化、节日节点，更新话题内容，如春季#川西赏花攻略#、夏季#避暑度假好去处#、秋季#彩林观赏指南#、冬季#冰雪旅游盛宴#。

2.2.3.3 线上活动营销（实操步骤）

1.  活动策划：结合节日节点（春节、五一、国庆、中秋、端午等）、景区特色（花期、雪景、民俗活动等）、目标客群需求，策划线上活动，如线上门票秒杀、优惠券发放、文创产品抽奖、线上研学、云游景区直播等；活动需具有吸引力，能够激发游客的参与意愿和消费意愿。2.  活动执行：明确活动时间、参与规则、奖励设置、责任分工，提前做好活动宣传预热；联动线上渠道（官方账号、合作伙伴、KOL等），全面推广活动，吸引游客参与；活动过程中，实时跟踪活动数据，及时解决游客遇到的问题，确保活动顺利开展。3.  活动转化：将线上活动与线下体验、产品销售结合，实现流量转化；例如，线上门票秒杀、优惠券发放，引导游客线下核销体验；线上文创产品抽奖，带动文创产品销售；线上研学活动，引导游客线下参与研学体验。4.  活动复盘：活动结束后，对活动效果进行复盘，分析活动数据（参与人数、转化率、营收增长、品牌曝光量等），总结经验教训，为后续线上活动策划提供参考。

2.2.4 线下营销策划（基础保障，联动线上）

2.2.4.1 线下活动营销（实操步骤）

1.  活动定位：结合景区战略定位和目标客群需求，策划具有特色、互动性、体验性的线下活动，如民俗文化节、花海节、冰雪节、研学活动、露营大会、音乐会、实景演出等；避免同质化活动，打造景区专属活动IP，如三星堆“古蜀文明文化节”、九寨沟“彩林节”、乐山“佛禅文化节”。2.  活动筹备：明确活动主题、时间、地点、参与人群、流程安排、责任分工、安全保障、预算分配；提前做好活动宣传（线上+线下），吸引游客参与；完善活动配套设施（场地布置、服务人员、应急设施等），确保活动顺利开展；针对大型活动，提前对接政府、公安、消防等部门，做好安全保障工作。3.  活动执行：严格按照活动流程执行，注重游客体验，安排专人负责引导、服务、应急处理；联动线上直播，将线下活动同步到线上，扩大活动影响力，吸引无法到场的游客关注；鼓励游客现场打卡，发布线上内容，带动二次传播。4.  活动延伸：活动结束后，整理活动素材（照片、视频、游客反馈等），线上持续传播，扩大活动影响力；结合活动效果，优化活动方案，打造常态化活动IP，如每年定期举办民俗文化节、花海节等，提升景区的持续性吸引力。

2.2.4.2 渠道合作营销（实操步骤）

1.  旅行社合作：联动省内及全国知名旅行社，推出景区专属旅游线路（单人游、家庭游、研学游、团队游、入境游专线等），给予旅行社合理的佣金激励，鼓励旅行社推广景区；针对入境游，重点联动日本JTB旅行社、携程集团等国际旅游机构，研制专属入境游线路。2.  政企联动营销：加强与当地政府、文旅部门的合作，参与各类文旅推介会、博览会、旅游节等活动，借助政府资源，扩大景区影响力；联动周边景区，打造“区域文旅联动线路”，实现“资源共享、客源互送”，如“三星堆+都江堰+青城山”古蜀文明线路、“九寨沟+黄龙”生态度假线路、“峨眉山+乐山大佛”佛禅山水线路。3.  跨界合作营销：联动酒店、餐饮、文创企业、交通部门等，打造“文旅+”跨界合作模式，如“景区+酒店”优惠套餐、“景区+餐饮”特色体验、“景区+文创”产品联动、“景区+交通”便捷出行服务；例如，九寨沟联动星巴克、全季酒店等品牌，打造消费新场景；联动成都地铁，推出“景区直达专线”，提升游客出行便捷度。4.  社群营销：建立景区游客社群（微信社群、QQ社群等），邀请到访游客、潜在游客加入，定期发布景区动态、活动信息、优惠福利，与游客互动交流，维护客户关系，提升游客粘性和复购率；安排专人负责社群运营，及时回复游客咨询，解决游客问题，收集游客反馈，为景区优化运营提供参考。

2.2.4.3 线下场景营销（实操步骤）

1.  场景打造：结合景区定位，打造具有特色、互动性、打卡性的线下场景，如网红打卡点、文化体验区、亲子互动区、康养体验区等；场景需贴合景区核心特色，能够吸引游客拍照打卡、参与体验，如三星堆打造沉浸式古蜀文明体验区、峨眉山打造佛教文化祈福场景、雅安打造熊猫互动体验区。2.  氛围营造：根据季节变化、节日节点、活动主题，营造相应的线下氛围，如春节布置灯笼、春联，花期布置花海景观，冬季打造冰雪场景；氛围营造需注重细节，提升游客的体验感和归属感。3.  人员营销：加强景区服务人员的培训，提升服务质量和专业水平，让服务人员成为景区的“营销使者”；鼓励服务人员主动与游客互动，介绍景区特色、活动信息、优惠福利，引导游客参与体验和消费；针对入境游客，配备多语种服务人员，提升服务适配性。

2.2.5 营销策划闭环打造（2026-2030核心重点）

构建“引流→体验→消费→复购→传播”的全流程营销闭环，确保流量真正转化为收益，实现长效发展：1.  引流：通过线上精准投放、话题营销、活动营销和线下渠道合作、活动营销，吸引游客关注，引导游客预约、到访；2.  体验：优化景区产品和服务，提升游客线下体验，让游客感受到景区的核心价值，留下良好印象；3.  消费：在景区内设置合理的消费场景（文创店、餐厅、酒店、体验项目等），推出具有吸引力的消费产品，引导游客消费；4.  复购：通过会员体系、优惠福利、社群运营、节日活动等，维护客户关系，提升游客粘性，引导游客复购；5.  传播：鼓励游客在体验和消费后，发布线上内容（短视频、图文、评价等），带动二次传播，吸引更多潜在游客，形成营销闭环。同时，建立营销数据跟踪体系，实时监测各环节数据，优化闭环流程，提升营销效能。

2.2.6 营销策划避坑指南（实操警示）

1.  避免“无定位营销”：所有营销活动都需围绕景区战略定位展开，避免营销活动与定位脱节，导致品牌形象模糊；2.  避免“同质化营销”：不要盲目跟风其他景区的营销模式和活动，打造具有自身特色的营销内容和活动，才能脱颖而出；3.  避免“重引流、轻转化”：不要只关注客流量的提升，忽视客单价和复购率，需构建营销闭环，实现流量精准转化；4.  避免“营销投入盲目”：营销预算需合理分配，根据渠道效果和活动效果，优化投入比例，避免浪费；5.  避免“忽视口碑营销”：不要忽视游客口碑，差评会严重影响景区形象和客流量，需及时处理游客投诉和反馈，做好口碑维护；6.  避免“线下线上脱节”：线上营销与线下营销需协同发力，实现“线上引流→线下体验→线上传播”的联动，提升营销效能。

模块三：品牌推广——破内卷的“塑标器”，打造景区核心IP（2026-2030实操）

2.3.1 品牌推广核心目标（2026-2030）

以战略定位为核心，打造景区独特的品牌形象和核心IP，提升景区品牌辨识度、知名度和美誉度；构建“品牌→产品→体验→口碑”的品牌体系，实现品牌价值提升；摆脱“低价竞争”的内卷困境，以品牌优势提升景区溢价能力；扩大景区品牌的省内、省外乃至国际影响力，打造四川文旅标杆品牌，助力“锦绣天府·安逸四川”整体品牌升级，同时提升三顾咨询在四川文旅品牌推广领域的知名度和影响力。

2.3.2 品牌推广核心思路：IP赋能+多渠道传播+口碑沉淀

依托景区战略定位，挖掘景区核心文化内涵，打造专属品牌IP（形象IP、文化IP、活动IP等），让品牌更具辨识度和吸引力；整合线上线下、传统媒体与新兴媒体、省内与省外的传播渠道，实现品牌全方位、多维度传播；注重游客口碑沉淀，通过优质产品和服务，打造良好的品牌口碑，实现“口碑传播→品牌提升”的良性循环；联动区域文旅品牌，实现品牌协同推广，提升品牌影响力，同时拓展国际传播渠道，提升品牌国际知名度。

2.3.3 景区品牌IP打造（核心重点，2026-2030重点发力）

2.3.3.1 IP挖掘与提炼（实操步骤）

1.  IP挖掘：结合景区的文化资源、自然景观、民俗特色、战略定位，挖掘具有独特性、可塑性、传播性的IP素材；例如，三星堆可挖掘“古蜀文明、青铜神树、纵目面具”等IP素材，九寨沟可挖掘“海子、彩林、藏羌民俗”等IP素材，峨眉山可挖掘“佛教文化、金顶、灵猴”等IP素材，雅安可挖掘“大熊猫、自然生态”等IP素材。2.  IP提炼：将挖掘的IP素材，提炼为具有辨识度、记忆点、亲和力的品牌IP，分为三类：（1）形象IP：打造景区专属卡通形象、人物形象，如熊猫玩偶形象、古蜀文明人物形象；（2）文化IP：提炼景区核心文化符号，如三星堆的青铜面具、九寨沟的海子景观、都江堰的水利工程符号；（3）活动IP：打造景区专属活动IP，如“三星堆古蜀文化节”“九寨沟彩林节”“峨眉山祈福节”。3.  IP定位：明确IP的核心价值、形象定位、传播方向，确保IP与景区战略定位、目标客群需求相适配；例如，形象IP可定位为“可爱、亲民、有记忆点”，适合年轻客群和家庭客群传播；文化IP可定位为“独特、深厚、有内涵”，适合提升品牌文化底蕴；活动IP可定位为“互动、体验、有特色”，适合提升游客参与度和品牌曝光度。

2.3.3.2 IP具象化与落地（实操步骤）

1.  IP具象化：将提炼的品牌IP，转化为具体的视觉形象、产品、场景，让IP“看得见、摸得着、可体验”；例如，形象IP可设计为卡通玩偶、LOGO、海报、宣传片等；文化IP可打造为文化体验项目、文创产品、实景演出等；活动IP可落地为常态化线下活动、线上话题、直播等。2.  IP产品打造：围绕品牌IP，打造系列文创产品、体验产品、衍生产品，如IP玩偶、IP钥匙扣、IP服饰、IP文具、IP主题民宿、IP主题餐饮、IP研学课程等；产品需注重实用性、观赏性和纪念性，能够满足游客的消费需求，同时实现品牌传播。例如，三星堆围绕青铜面具IP，打造系列文创产品；九寨沟围绕海子景观IP，打造特色文创饰品。3.  IP场景落地：将品牌IP融入景区的景观打造、服务设施、体验项目中，打造IP主题场景，如IP打卡点、IP体验区、IP主题步道等；让游客在景区内能够全方位感受IP魅力，提升游客体验感和品牌认同感。例如，雅安围绕大熊猫IP，打造熊猫主题体验区、熊猫打卡点；三星堆围绕古蜀文明IP，打造沉浸式体验场景。

2.3.3.3 IP传播与升级（实操步骤）

1.  IP传播：依托新媒体、短视频、直播、传统媒体、线下活动等多渠道，全方位传播景区品牌IP；例如，通过抖音、小红书发布IP相关短视频、图文，通过直播展示IP产品和体验项目，通过线下活动让游客近距离接触IP，通过传统媒体宣传IP文化内涵；针对国际市场，通过国际平台发布多语种IP内容，提升IP国际辨识度。2.  IP联动：联动其他景区、品牌、KOL/KOC、文创企业等，开展IP联动合作，扩大IP影响力；例如，景区IP与知名文创企业合作，推出联名文创产品；与KOL合作，打造IP相关内容，带动传播；与周边景区IP联动，打造区域IP矩阵，实现协同传播。3.  IP升级：建立IP动态升级机制，结合市场变化、游客反馈和景区发展，不断优化IP形象、丰富IP内涵、拓展IP产品，让IP始终保持活力；例如，根据季节变化，推出IP季节性产品；根据游客需求，优化IP体验项目；结合社会热点，打造IP相关话题和活动，提升IP传播度。

2.3.4 多渠道品牌推广（实操步骤）

2.3.4.1 新媒体渠道推广（核心渠道，2026-2030重点）

1.  官方账号运营：打造景区官方抖音、小红书、视频号、微信公众号、微博等新媒体账号，明确各账号的定位和内容方向（如抖音/视频号侧重短视频引流和IP传播，小红书侧重图文攻略和种草，微信公众号侧重景区动态和文化解读，微博侧重话题互动和品牌曝光）；定期发布优质内容（短视频、图文、攻略、活动信息、IP相关内容等），保持账号活跃度；加强与粉丝的互动交流，及时回复粉丝咨询和评论，提升粉丝粘性。2.  KOL/KOC联动推广：邀请省内及全国知名文旅KOL、网红达人、旅游博主（KOC），前往景区打卡，发布与景区品牌、IP、产品、体验相关的内容，带动品牌曝光和流量引流；根据KOL/KOC的粉丝量、影响力、粉丝画像，选择合适的合作对象，分为头部KOL（提升品牌知名度）、中部KOL（提升流量转化）、尾部KOC（提升口碑传播），形成KOL/KOC联动推广矩阵；针对国际市场，邀请国际文旅博主，发布多语种品牌推广内容。3.  短视频/直播推广：定期发布创意性、故事性、互动性的景区品牌相关短视频，融入景区IP、核心卖点、文化内涵，提升短视频的传播度；开展常态化直播（云游景区、IP产品介绍、活动直播、攻略讲解等），邀请主播、景区工作人员、KOL共同参与，与观众实时互动，提升品牌曝光和流量转化；打造直播专属优惠（门票秒杀、文创产品折扣等），引导观众消费，实现“直播→引流→转化”的闭环。

2.3.4.2 传统媒体渠道推广（辅助渠道，提升品牌公信力）

1.  电视/广播推广：与四川本地及全国知名电视、广播媒体合作，播放景区宣传片、品牌广告、活动报道等，覆盖中老年客群和下沉市场，提升品牌公信力和知名度；例如，在四川卫视、中央电视台文旅频道播放景区宣传片，在地方广播电台播报景区活动信息。2.  报纸/杂志推广：与文旅类、旅游类报纸、杂志合作，发布景区品牌文章、文化解读、攻略推荐等，传递景区品牌内涵和核心价值，吸引精准客群（如研学群体、中老年旅游群体）；例如，在《中国旅游报》《四川文旅》杂志发布景区专题报道。3.  户外广告推广：在景区周边、交通枢纽（机场、高铁站、汽车站、高速公路收费站）、核心城市商圈等，投放户外广告（广告牌、灯箱、LED屏等），展示景区品牌形象、IP、核心景观和活动信息，提升品牌曝光度；例如，在成都双流国际机场、成都东站投放景区户外广告，吸引过往游客关注。

2.3.4.3 线下场景推广（体验式推广，提升品牌认同感）

1.  景区内部推广：在景区入口、游客中心、步道、观景台、文创店等区域，布置品牌宣传物料（海报、展板、灯箱、IP展示区等），展示景区品牌形象、IP、文化内涵和活动信息；让游客在景区内全方位感受品牌魅力，提升品牌认同感。2.  线下推介会推广：参与各类文旅推介会、博览会、旅游节等活动（如四川文旅推介会、中国国际旅游交易会等），搭建景区品牌展示展位，展示景区IP、文创产品、旅游线路等，与旅行社、文旅部门、游客面对面交流，扩大品牌影响力；同时，在核心客源城市（如成都、重庆、西安、上海、广州等）举办景区专属品牌推介会，精准对接潜在客群。3.  跨界合作推广：联动酒店、餐饮、文创企业、交通部门等，开展跨界合作，在合作方的场景中（酒店大堂、餐厅、文创店、地铁站等），布置景区品牌宣传物料，推广景区品牌和IP；例如，在合作酒店大堂设置景区IP展示区和宣传海报，在合作餐厅推出景区IP主题餐饮，提升品牌曝光度。

2.3.4.4 口碑渠道推广（核心保障，实现长效传播）

1.  游客口碑维护：优化景区产品和服务，提升游客体验，让游客主动为景区“种草”；及时处理游客投诉和反馈，解决游客遇到的问题，避免负面口碑扩散；建立游客评价激励机制，鼓励游客在携程、美团、大众点评、小红书等平台，发布正面评价和体验笔记，对优质评价进行奖励（门票、文创产品等）。2.  老客带新推广：建立老客带新激励体系，推出老客带新优惠政策（如老客带新，双方均可获得门票优惠券、文创产品等奖励），鼓励老客带动新客到访，实现口碑传播和流量引流；同时，通过社群运营，维护老客关系，定期推送景区动态、活动信息、优惠福利，引导老客复购和带新。3.  负面口碑应对：建立负面口碑监测机制，实时监测各大平台的游客评价和舆情信息，及时发现负面口碑；针对负面口碑，快速响应、妥善处理，主动与游客沟通，道歉并给出解决方案，将负面口碑转化为正面口碑，避免负面舆情扩散；同时，总结负面口碑背后的问题，优化景区产品和服务，提升品牌形象。

2.3.5 品牌推广效果评估与优化（实操步骤）

1.  评估指标设定：建立品牌推广效果评估体系，设定核心评估指标，包括品牌曝光量、品牌知名度、品牌美誉度、游客转化率、客单价、复购率、负面口碑数量等；同时，针对不同推广渠道，设定专属评估指标（如新媒体渠道的短视频播放量、点赞量、转发量，线下推介会的参与人数、合作意向数等）。2.  数据收集与分析：定期收集各推广渠道的相关数据，结合游客调研、舆情监测等，对品牌推广效果进行全面分析；对比评估指标与预期目标，找出推广过程中的优势和不足，分析不同渠道的推广效能，优化推广策略和投入比例。3.  策略优化与调整：根据数据分析结果，对品牌推广策略进行优化调整，如加大高效渠道的投入，减少低效渠道的投入；优化推广内容，提升内容传播度；调整IP打造和推广方向，贴合市场需求和游客偏好；同时，每半年进行一次全面的品牌推广效果复盘，总结经验教训，为后续品牌推广工作提供参考。

2.3.6 品牌推广避坑指南（实操警示）

1.  避免“IP同质化”：不要盲目模仿其他景区的IP，打造具有自身特色、贴合景区定位的专属IP，才能提升品牌辨识度；2.  避免“重传播、轻内涵”：品牌推广不能只注重曝光量，忽视品牌内涵的传递，需结合景区文化内涵和核心价值，让品牌更有底蕴和吸引力；3.  避免“传播渠道单一”：不要过度依赖某一种推广渠道，需整合线上线下、传统媒体与新兴媒体、省内与省外的渠道，实现全方位传播；4.  避免“忽视口碑维护”：不要只注重正面推广，忽视游客口碑维护，负面口碑会严重影响品牌形象，需做好口碑维护和负面舆情应对；5.  避免“品牌与产品脱节”：品牌推广需与景区产品、服务、体验相匹配，避免“夸大宣传”，否则会导致游客预期过高、体验落差，影响品牌美誉度；6.  避免“IP推广一阵风”：品牌IP推广需长期坚持，建立IP长效运营机制，不断优化IP形象和内涵，才能实现品牌价值持续提升。

模块四：新媒体短视频——破内卷的“突破口”，实现品牌破圈传播（2026-2030重点）

2.4.1 新媒体短视频核心目标（2026-2030）

以景区战略定位和品牌IP为核心，打造高质量、有创意、可传播的短视频内容，实现品牌破圈传播；依托短视频平台，精准引流，提升景区客流量和品牌曝光度；构建“短视频→直播→引流→转化→复购→传播”的新媒体运营闭环；打造景区专属新媒体账号矩阵，提升账号影响力和粉丝粘性；培养专业新媒体运营团队，实现新媒体短视频运营常态化、专业化，摆脱四川景区新媒体运营粗放的困境，同时展示三顾咨询在景区新媒体短视频运营领域的实操能力。

2.4.2 新媒体短视频核心思路：内容为王+精准定位+闭环运营

摒弃“重数量、轻质量”“重发布、轻运营”的粗放模式，以“内容为王”，打造具有创意性、故事性、互动性、传播性的短视频内容，贴合目标客群需求；明确短视频内容定位和账号定位，避免同质化内容；依托短视频平台的大数据功能，实现精准推送和精准引流；联动直播、线上活动、线下体验，构建新媒体运营闭环，实现流量转化；打造账号矩阵，实现多平台协同传播；培养专业运营团队，提升运营能力，实现长效发展；结合四川景区特色，挖掘地域文化、民族文化、自然景观等素材，打造具有四川辨识度的短视频内容。

2.4.3 账号定位与矩阵搭建（实操步骤）

2.4.3.1 账号定位（1个月内完成）

1.  整体定位：围绕景区战略定位和品牌IP，明确新媒体账号的核心定位（如“三星堆古蜀文明传播者”“九寨沟生态度假指南”“峨眉山佛禅文化分享”“雅安熊猫家园打卡地”），确保账号定位与景区定位、品牌IP保持一致。2.  平台定位：根据不同短视频平台的特性，明确各平台账号的定位和内容方向，避免多平台内容同质化：（1）抖音/视频号：侧重短视频引流、直播转化、互动话题，内容以创意短视频、景区实拍、IP展示、活动直播、攻略讲解为主，适配年轻客群；（2）小红书：侧重图文+短视频种草、攻略分享，内容以游客体验、打卡攻略、文创产品推荐、小众玩法为主，适配年轻女性客群和家庭客群；（3）快手：侧重下沉市场引流、民俗文化传播，内容以景区实拍、民俗活动、接地气的体验视频为主，适配下沉市场客群；（4）YouTube/Facebook：侧重国际传播，内容以多语种景区介绍、文化解读、IP展示为主，适配入境客群。3.  用户定位：结合景区目标客群，明确账号的核心粉丝画像（年龄、性别、消费能力、兴趣偏好、信息获取习惯等），确保内容贴合粉丝需求，提升内容传播度和粉丝粘性。

2.4.3.2 账号矩阵搭建（1-2个月内完成）

1.  核心账号打造：重点打造1-2个核心账号（如抖音账号、视频号账号），集中资源提升核心账号的影响力和粉丝量，打造景区新媒体“标杆账号”；核心账号需定位清晰、内容优质、运营规范，成为景区品牌传播和流量引流的核心载体。2.  辅助账号搭建：搭建多个辅助账号（如小红书账号、快手账号、微博账号、国际平台账号），与核心账号形成矩阵，实现多平台协同传播；辅助账号侧重细分领域，覆盖不同客群，如小红书账号侧重种草攻略，快手账号侧重下沉市场，国际平台账号侧重入境客群。3.  账号联动：建立账号矩阵联动机制，核心账号发布优质内容后，辅助账号同步转发、推广，扩大内容传播度；不同账号之间相互引流，引导粉丝关注核心账号，提升账号矩阵的整体影响力；例如，抖音账号发布短视频后，小红书账号同步发布相关图文攻略，引导粉丝前往抖音观看完整视频，同时引导粉丝线下打卡。

2.4.4 短视频内容创作（核心重点，实操步骤）

2.4.4.1 内容定位（贴合账号定位，避免同质化）

结合景区战略定位、品牌IP、目标客群需求，明确短视频内容方向，打造6大类核心内容，确保内容丰富、有针对性，同时融入四川文旅特色：1.  景观类内容：聚焦景区核心自然景观、人文景观，打造高清、有视觉冲击力的短视频，如九寨沟的海子、峨眉山的金顶、三星堆的青铜文物、都江堰的水利工程，搭配优美的背景音乐和简洁的文案，展示景区的独特魅力；2.  IP类内容：围绕景区品牌IP（形象IP、文化IP、活动IP），打造创意短视频，如IP卡通形象日常、IP与景区景观结合、IP主题活动、IP文创产品介绍等，提升IP辨识度和传播度；3.  体验类内容：以游客视角，展示景区的体验项目、服务、美食、住宿等，如研学体验、露营体验、民俗体验、景区美食、特色民宿，让游客直观感受景区的体验感，激发游客到访意愿；4.  攻略类内容：打造实用、简洁的景区攻略短视频，如交通攻略、门票预约攻略、打卡点位攻略、避坑指南、季节游玩攻略（春季赏花、夏季避暑、秋季彩林、冬季冰雪），为游客提供参考，提升内容实用性和收藏量；5.  文化类内容：挖掘景区的文化内涵、民俗特色、历史故事，如三星堆的古蜀文明故事、峨眉山的佛教文化、藏羌彝民族民俗，以短视频形式进行解读和传播，提升品牌文化底蕴；6.  互动类内容：打造具有互动性、话题性的短视频，如景区挑战、问答互动、合拍视频、话题接龙等，激发粉丝参与热情，提升内容传播度和账号活跃度。

2.4.4.2 内容创作技巧（提升传播度，实操关键）

1.  开头吸睛：短视频开头3秒是关键，需打造吸睛开头（如视觉冲击强的景观、有趣的IP形象、悬念式文案、热门背景音乐），留住观众，避免观众划走；例如，开头用“三星堆惊现绝美青铜面具，一眼穿越三千年”“九寨沟的海子有多美？看完瞬间治愈”等文案，搭配高清画面，吸引观众停留。2.  时长适配：根据不同平台的特性，控制短视频时长，抖音/视频号以15-60秒为主，小红书以30-60秒为主，快手以15-30秒为主，确保内容简洁、紧凑，不拖沓；核心信息放在开头，避免冗长铺垫。

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