引言：2019负重前行，这是家居行业在前一年的现状。据《2019中国家具行业数字营销趋势报告》预期，家居建材行业2019年整体市场规模增长只有2.2%。由此可见，在过去一年家具行业面临巨大的挑战，这种环境下，有企业在困境中挣扎，也有企业让增长成为一种常态。
其中，红星美凯龙作为持续增长的典范，主要靠四个关键词：
一、整合：不仅仅卖家具，而是做整个行业的超级综合服务商。
二、升级：卖的不是家居，是生活。
三、资本局：对内实行股权激励，对外与阿里“联姻”。
四、自律：用户想买的就是我们要做的！
对于一个用五年时间闯入中国民营企业500强的家具行业的优秀企业，给予他们不断突破市场禁锢的力量正是优秀的决策者以及决策者优秀的营销头脑。由此可看出，每个成功的企业背后，都少不了一个有前瞻性营销头脑领袖和团队。
接下来，就让我来介绍三顾咨询为家居行业策划的营销活动吧！（小编文笔有限，读者大大请见谅！）
客户背景：
四川达奇雅装饰工程有限公司成立于2013年，专注从事整体橱柜门板研发、设计、生产、服务为一体的新型专业化生产和销售企业。以防水防潮、经久耐用、绿色环保、漂亮美观作为主打特色，为消费者提供优质产品。
达奇雅为了让产品知名度提升进而获取更大的市场份额，邀请三顾咨询协助进行品牌战略营销策划。三顾咨询作为成立十年的咨询公司，已经成功帮助不同行业进行完整策划方案并落地执行，为达奇雅的品牌设计当然不在话下。
一、营销诊断分析
-营销战略诊断访谈：在与达奇雅高层进行访谈，了解对方战略不足之处。
-现状与发展趋势研究
1、现状：企业生产实力弱；产品同质化严重；售后服务无法保障；环保、品质短板无法弥补。
2、发展趋势：不锈钢橱柜引领潮流；弥补环保短板，赢长足发展；创核心技术，促品质提升；踏定制浪潮，赢个性需求。
-营销模式研究分析：选定最适合的模式展开设计，以寻求性价比最高的营销手段。
-标杆企业研究：了解行业领头羊的营销方式。
-当地竞争对手分析：认识到最直接的竞争对手信息，做出比对方更优秀的产品和营销方式。
-消费者需求研究与分析：以消费者想要的为导向，确定自己需要做的。
二、营销战略规划
-品牌定位：为产品定方向。
-目标市场定位：确定产品的目标受众，并根据目标持续销售。
-品牌命名与创意文案：为产品取名，以创意引客。
-品牌理念与广告语：阐述品牌故事，以朗朗上口的广告语引导消费者。
-营销渠道设计：确定可行营销渠道。
-营销模式设计：确定可行营销模式。
三、产品战略
-产品战略与渠道定位：产品风格定位确定销售渠道。
-产品价格制定：制定市场受众接受度搞得价格。
-产品卖点规划：卖的不是单纯的产品，卖的是吸引人的“卖点”。
-产品促销方案设计：以促销打开产品知名度，收割部分用户。
四、品牌营销推广战略
年度品牌营销推广实施方案；重点节庆、突发事件营销实施方案；品牌营销推广渠道建设；营销物料制作建议；营销推广落地实施培训与指导。紧抓节日的宣传理念，进行节日营销设计，引入客流并打造品牌效应。
五、营销团队打造
确定团队组织架构、定制团队培训方案、制定团队工作流程标准、拟定团队管理模式、设计团队激励方案。从营销团队组建、培训、制度管理进行全面指导，确保客户在实际操作中有指导性文件。
六、人力资源体系优化
优化组织结构、优化部门和岗位职能、优化绩效考核指标。确保在人的管理上有可参考的文件，只有人的分工明确，才能保证营销顺畅。
七、内部管理制度建设
拟定行政管理制度和培训管理制度，对员工的发展进行培训指导，对员工的行为进行约束。才是保证企业立于长久不败地位的利器。
在三顾咨询的协助下，达奇雅建立自己独立的品牌与卖点，通过最合适的渠道进行销售，在家居市场所占份额又多了一席之地。
现下，新型技术型家居已经跨入了中国家庭，定制为方向、绿色环保为行业底线、智能家居引领市场。三顾咨询帮助福来德、馨琪家私等家居品牌找到新的战略目标，还开展了整个家居行业的沙龙分享，让更多处于困境的家居行业困境的奇雅找到自身定位，逃离困境。
体会与思考：
面临新的挑战和机遇，既需要对传统的坚守，也需要积极拥抱变革。以品牌价值为内核，以业态升级为壁垒，以新零售突围为目标，以团队建设为保障，才能建立行业领先的服务与质量，为新的一年交上一份满意的答卷。
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