摘要：本案例以成都营门电缆有限责任公司为背景，描述了该公司领导人在市场环境下了解到品牌营销对企业的重要性后，通过三顾进行一系列的品牌设计，逐步摆脱价格竞争，参与到中高端市场品牌竞争中。可以看出一个优秀的营销市场竞争者需要有敏锐的观察力和付诸行动的执行力，这样才能使企业经营蒸蒸日上，参与到更高端的市场份额竞争中。

客户背景：

成都营门电缆有限责任公司创建于1984年，致力于“缔造西南地区第一的电缆企业，成就全国知名品牌”的目标，经过37年的发展，成为专业的电线电缆制造供应服务商。旗下“光荣花”产品在电力传输及通讯领域具有较高的知名度和美誉度，同时也赢得了客户良好的口碑。

一个成立37年的电缆行业长青树，没有闭关守国，一味的遵循传统的经营理念和经营模式。而是在发展的过程中，敏锐发现品牌竞争愈发激烈，立即找到三顾进行协助。不得不说，一个优秀的领导者，如是而已！

三顾服务内容：

一、市场调研：了解市场，发现问题

实施对经销商、水电工、消费者以及终端门店调研，获得可参考的客观数据。

二、行业分析

1、电缆行业未来发展分析

-特种电线电缆的需求将持续增长，成为行业主要的增长点。

-电缆行业集中度将进一步提升，不断推动行业整体健康发展。

-在电缆行业新的要求和机遇下，将不断推动行业内企业研发能力和技术水平的提升。

-电缆行业竞争将从价格转向品牌、质量、营销网络等。

2、电缆行业痛点分析

-新增企业数量不断上升，同业竞争加剧，价格战成为主要竞争手段。

-部分企业品牌定位不清晰，与其他品牌未形成差异化，品牌优势不够突出。

-部分中小企业营销推广不足，消费者认知度低，对品牌的忠诚度不够。

-企业营销管理体系不完善，营销团队工作流程未标准化，客户满意度不高。

3、三顾针对痛点做出的反应

-对电缆行业竞争对手及标杆企业进行分析研究，知己知彼，制定价格战应对策略。

-重视品牌效应，实行品牌战略，对品牌进行重新梳理定位，提升品牌竞争优势。

-定制品牌营销推广方案，扩大品牌知名度，培养品牌忠实客户群体。

-定制企业营销管理方案，形成标准化营销团队工作流程，执行激励政策，提升服务质量。

三、品牌定位战略

四、品牌营销推广战略

五、营销管理体系建设

体会与思考：

未来，品牌和质量会越来越受到重视，品牌和质量也将成为电缆行业内企业之间竞争的关键因素。

通过不断强化品牌效应、拓展营销渠道，提升产品质量等方式，电缆企业将逐步摆脱价格竞争，参与到中高端市场竞争。

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