摘要：本案例以四川多联实业有限公司为背景，描述了该公司领导人在市场环境下了解到品牌营销对企业的重要性后，通过三顾构建全新品牌，并进行全面推广。
客户背景：
四川多联实业有限公司（包括以下子、分公司：成都多联建材有限责任公司、成都市多联塑胶实业公司）是专业从事新型塑料管道等水电建材领域系列产品研制、生产和销售的国家高新技术企业。
自1988年成立以来，一直坚持以市场为导向、用户至上、质量求生存、走自身发展之路，是目前国内同行业中成立早、规模大、品种齐、质量优、开发能力强的知名企业。
公司拥有“多联”驰名商标，市场占有率名列全国同类企业前茅。
一、 深度市场调研，全面经销商访谈。
行业痛点：
1. 行业进入门槛低，大量中小企业涌入，行业竞争将更加激烈。
2. 市场形成多品牌局面，消费者对品牌的认知不够，导致品牌与消费脱节。
3. 产品质量参差不齐，中低端产品同质化较为严重。
4. 市场规模逐年增长，企业竞争激烈，营销推广难度大。
对应解决方案：
1. 对整个行业、标杆企业及竞争对手进行深度调研，分析行业发展空间，行业走向以及企业发展方向。
2. 在消费者心智中建立起个性鲜明、清晰的品牌，并制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统。
3. 全面提升产品质量，赢得消费者信任，引进先进的技术水平，与市场同类产品形成差异化。
4. 全面梳理营销体系，建立更为多元化的营销模式，提升企业营销能力，以应对国内经济与市场变化。
二、 竞争对手分析，构建战略框架。
三、全面品牌建设，建立经销商网络。
四、 新品牌打造，全面营销推广。
五、 内部制度规范，标准化体系建设。
工作效果：
1. 业绩增长率：合作一年，销售额增长7000万。
2. 行业排名：市场占有率雄踞西部前三位，名列全国同类企业前茅。
3. 盈利水平：市场认可度高，盈利水平逐渐提升。
4. 品牌在消费者心智中的位置：“多联”品牌被四川省政府授予”四川品牌“称号后，又相继获得“国家免检产品”、“中国环境标志产品认证”、“中国驰名商标”、“中国著名品牌”、“质量信誉AAA等级企业”、“中国AAA级信用企业”、”中国建材优选品牌“、”全国工人十佳畅销品牌和“地方名优产品”等荣誉。
5. 行业影响力：产品性价比在市场中占据优势，行业影响力较强。
体会与思考：
面对经济新常态，塑料管道企业在保证产品质量和品质的前提下，应当提升品牌软实力。对于同质化较严重的塑料管材行业而言，品牌宣传是一个产品卖出去的一大前提，有了宣传才会有认知度，才会有口碑。
未来，管材行业的营销竞争会越来越激烈，管材企业想要取胜就必须重视品牌发展，在品牌营销上采取明智务实策略，不断创新，才能够迎合社会的需求，取得更多的市场。
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