华美牙科

“我家的牙科医生”


关于华美:

华美牙科创办于1996年,现今拥有22余家临床口腔医疗服务机构,2个义齿加工厂,1家口腔器材贸易公司,于2015年新三板成功挂牌,是一家专注于提供口腔健康整体解决方案的集团化股份公司。

公司集口腔医疗服务、义齿加工生产、口腔器材贸易和牙科咨询管理投资为一体,形成了牙科全产业链公司。

2014年,三顾与华美签约,开启了牙科行业营销落地。旨在传承与发扬百年华西精神,为顾客创造价值,实现“人人拥有健美牙齿”的梦想。

2017年“我家的牙科医生”定位,为川内广大的中产阶级家庭,提供贴心的口腔健康服务。

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战略成果

①业绩增长率:年度复合增长率高于50%

②行业排名:川内牙科行业排名前三

③盈利水平:2016~2017年,在行业整体下滑的背景下,华美实现净利增长;

④品牌在消费者心智中的位置:西南挂牌上市牙科、CCTV指定健康合作伙伴

⑤行业影响力:定位我家牙科医生,重视消费者端体验,从医院到社区,从社区到家庭,引领消费趋势,成为西部牙科创领品牌。


行业调研

华西占据心智,民营激烈竞争,犹如泰山压顶

第一,华西牙科作为川内最知名牙科,消费者第一选择,非华西莫属。

第二,民营牙科医院开始市场拼杀,川内除成都外,以拼杀至三线、四线城市。

第三,品牌依赖口碑,技术需要资本,少有技术与性价比高的牙科医疗品牌。

顾客心中已形成强大的“华西牙科=治好我牙疼第一选择”的认知力量,民营牙科突围障碍重重。


企业调研

被收购边缘,主营业务增长缓慢,品牌知名度不足

行业维度:西部较早从事牙科医疗企业之一;打造了种植牙产、销一体化;

市场维度:处于西部第二三民营品牌,新一线城市拓展不足;

团队维度:华美牙科管理与服务团队拥有强执行力、高凝聚力及忠诚度、使命感。

亟待解决的问题:

①品牌定位亟待调整;

②营销宣传方式与渠道需要更新;

③无会议营销策划方案;

④上市炒作不熟悉;

⑤网络推广效果不佳;


客户见证

“在三顾定位咨询公司指导下,华美牙科重新定位‘我家的牙科医生’后,战略匹配持续完善,企业运营更高效,品牌知名度更高,企业进入良性快速发展通道。在消费升级,经济转型时期,精准定位是帮助企业跟上时代步伐最有效工具,希望更多企业能借助定位来转型升级。”

——华美牙科董事长荣长根


合作展示

1.定位策划

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2.策划讲解与培训

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3.重要成果

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成都管理咨询公司-成都定位咨询公司-成都餐饮策划公司-成都旅游策划公司

成都战略管理咨询-成都人力资源咨询-成都营销管理咨询

成都集团管控咨询-成都股权激励咨询-成都商业模式咨询

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成都定位咨询公司
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